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跨境電商的網紅營銷之路

  • 2020-07-17 16:23:00

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由于互聯網的快速發展,全球經濟在互聯網的連接下逐漸呈現出一體化的趨勢,在這樣的趨勢下,全球電商行業得到了快速發展。特別幾年,在消費升級的情況下,我國跨境電商規模逐步擴大,據數據統計,2019年淘寶直播交易額達2500億元,這也說明網購已經成為了全球最活躍的消費方式。

一、網紅營銷成電商行業趨勢


最近幾年,社交媒體在電商行業中發揮的作用越來越大,一個新的社交平臺的出現,總是會帶動一群新興的紅人,比如微博達人、**紅人、instagram網紅等等。不少有前瞻性的品牌選擇借用網紅的影響力來做產品的營銷,海內外的網紅甚至開始聯合營銷為品牌推廣助力,比如2019年,卡戴珊連線薇婭的直播間,兩大網紅合作為卡戴珊的香氛品牌KKW帶貨,光是薇婭一人就創造了一分鐘售出15000瓶香水的戰績,網紅強大的帶貨能力毋庸置疑。

尤其是2020年因為疫情的緣故,直播行業越發火熱,連帶著網紅營銷也成為了流量新入口。網紅營銷主要就是電商們通過有影響力的KOL把消費者群體都聚集在一起,來提高消費者的互動性,增加用戶粘性。網紅營銷比明星代言這樣的方式更加直接,海外市場的網紅營銷也逐漸形成了一個完整的產業鏈。

二、網紅營銷具體有哪些作用?

2020上半年,國內掀起了網紅直播的熱度,讓產品通過直播銷售的方式更加常見,而這股熱潮也影響了海外的社交平臺,不少境外電商網站也開啟了直播功能。社交媒體最好的一點是它有著廣泛的用戶基礎,這些用戶對新興事物的接受度很強,喜歡新鮮感,他們的購買力相對來說也會更強一些。所以不少品牌會利用社交媒體上的網紅來進行產品營銷活動。網紅營銷大多數通過直播方式進行,經過觀察,直播的方式互動性更高,吸粉能力也更強,而且直播具備的真實感和體驗感會讓用戶有沉浸式購物體驗,不知不覺占據用戶更多時間。也因此,網紅營銷對于用戶粘性的增加和品牌效應的提高方面有著很顯著的效果。做跨境電商營銷,也應該考慮海外的網紅們,運用海外網紅來達到產品宣傳推廣的目的,網紅營銷的作用還是很可觀的。

1、借助海外網紅,擴大品牌影響力
一般來說,跨境品牌想要打開海外知名度,就一定要選擇和當地的網紅合作,來作為市場營銷的最佳方式。借助海外的網紅影響力來獲取到用戶的消費習慣和相關信息,對于初入海外的品牌來說,這是最直接的方式,當地網紅對于消費者的心理把握會更加準確一些。

2、打開海外市場流量入口
如果按照傳統的方式,跨境賣家們在海外電商平臺上展示商品進行營銷,中間會經歷很多環節,也未必能在短時間內吸引到海外更多消費者的注意力。但是,如果品牌選擇和跨境網紅合作,就可以在網紅的幫助下把產品更直接地展示各當地消費者,能有效幫助品牌打開當地市場,提高產品銷量。

3、網紅比明星代言更具說服力
找明星代言產品,他們大多數和產品拍個照或者拍個視頻,但是如果找網紅代言,網紅可以通過直播等方式把產品真實的展示給觀眾,而且網紅們對于粉絲群體的把控比明星要清楚,他們更加知道粉絲的喜好,在自己的細分領域更具專業性,所以網紅營銷相對于明星代言來說,更能說服粉絲購買,促進轉化。

4、網紅能幫助品牌做信任背書
不同于短期內的廣告投放,讓人看了毫無印象,網紅門創造的內容可以反復使用,跨境賣家們可以把網紅營銷合作放在自己的官方網站當做宣傳案例,是品牌的信任背書,可以重復使用。
5、推動跨境電商全球化發展
目前很多網紅達人直播帶貨的方式基本上都采取了CPS(按銷售效果計費)的模式,對于雙方來說都取得了很不錯的效果?缇畴娚毯途W紅直播帶貨的形式合作,也能夠增加產品的轉化率,推動了跨境電商的全球化發展。

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、跨境賣家們如何選擇可合作的網紅?

1、確定主要社交平臺
根據上述的分析,大家想必都清楚,在海外的幾個主要社交平臺Instagram, Facebook,YouTube,TikTok對于跨境電商的重要性。這些社交媒體的崛起也衍生出了更多的網紅,然而,社交媒體上大大小小的網紅太多,跨境賣家們難免會挑花了眼。其實選擇合作的網紅也不難,要主動了解網紅所在平臺和粉絲群體的屬性,確立好要營銷的社交平臺,再找平臺上活躍且影響力大的網紅合作,效果會更好。

2、不一定非要選擇大網紅
社交平臺上多少會有一些千萬粉絲級別的大網紅,但是太高的粉絲量卻并不代表著高轉化率,粉絲基礎太龐大的網紅未必能帶貨。而一些粉絲量級幾十萬左右的中等網紅,往往會頻繁和粉絲產生互動,粉絲忠實度比大網紅要好,這樣的中級網紅也會根據品牌的需要和粉絲的特征相結合來推廣,不會過于硬廣,更適合跨境賣家們合作。

3、觀察競爭對手
如果在尋找網紅合作的過程中不知從何找起,也可以看看行業領頭人或者競爭對手的關注列表和粉絲列表,看看他們合作的網紅都是哪些類型的,再去社交平臺上根據產品特性尋找與之相關的話題,最終搜索到適合品牌的網紅與之建立融洽的合作關系。

今年,直播行業的火爆讓不少跨境賣家看到了希望,當然,未來幾年,網紅直播帶貨的方式也會持續,跨境電商們想要擴大品牌知名度,提高產品銷量,就要認清形勢,抓住新一波流量紅利,針對不同的市場目標,與不同量級的網紅建立合作,才能達成最好的效果。


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