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做跨境電商,產品上架前必須考慮的五件事

  • 2020-07-17 15:38:00

  • www.wom-wom.com

作為賣家,你可能每天要花費很多時間在選品上,但即使你這樣做,也不一定能上傳你所想要的產品。而如果你上傳在亞馬遜平臺上的產品賣不出去,也沒有銷售市場,那你所發費的這個時間就是白白浪費的。所以,在亞馬遜店鋪的產品發布以前,賣家最好能首先去統計一下這個平臺大眾喜愛的產品是什么。一般來看,擁有高點擊率、轉化率的產品,即買家喜歡的產品和平臺喜歡的產品。

但是,亞馬遜作為美國公司,繼承了美國公司的傳統,沒有向第三方賣方公開過多數據。因而,在將商品上架以前,大家最好能考慮到五個因素。

 

第一:少于5萬的搜索結果頁是最好的
看到這里令人吃驚的是,其實在搜索某種產品的時候,檢索結果可能只能達到數十個、數百個。因此,亞馬遜不斷優化其購物體驗,這足以讓買家淘汰該產品。

 

第二,商品是否上架,用成本和利潤來判斷

在購買新產品之前,企業可以先檢查亞馬遜的銷售成本,并通過使用亞馬遜的FBA成本計算器來估算利潤。

 

第三,重點關注評價星級
依然使用上述搜索結果頁,大多數產品都是四星以上,表明產品質量良好。
但是,每個產品都可能會有四星以下的評論,那我們就要仔細查看該產品產生差評的原因。
在知道某個產品的賣點在那之后,還需要知道這個產品在什么方面會給購買者帶來不太好的購物體驗。我們要看到別人做的不完美的地方,之后來完善我們自己的產品。

 

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第四,搜索結果頁的bestsellers排名榜里評論不能過多
這里所指的是該商品類目下的。假如前兩位的Review數量都十分多,表明此類商品的總體是較為完善的。

 

第五,察看Listing指南與相關限定

亞馬遜賣家朋友最好能盡量多地掌握亞馬遜商品的listing限定標準,便于確定該產品能否售賣,或是儲存和運送全過程中有哪些常見問題。


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